Система распределения установленных планов по территориям
Система распределения установленных планов по территориям
Система распределения установленных планов по территориям

Система распределения установленных планов по территориям

Внедрение системы автоматического распределения планов по территориям было нацелено на решение следующих задач:

  • Снижение потребного времени на базовый расчет планов с детализацией: SKU, брик, канал, месяц продаж на базе установленного на период (год, полугодие, квартал) странового плана по бренду (либо набору SKU)
  • Снижение ошибок, связанных с пересчетом распределения плана продаж, при необходимости корректировки планов Территориальными, либо Региональными менеджерами.
  • Учет изменений и контроль доступа согласно ролевой модели и релевантным правам соответствующих пользователей.
  • Внедрение бизнес-процесса согласования изменений, учитывающего этапность распределения и этапность внесения и фиксации корректировок плана (от большего – к меньшему, например, страновая корректировка – ее фиксация, затем региональная корректировка и ее фиксация и т.п.)
  • Автоматизация расчета с учетом заложенных целевых параметров распределения, в том числе, FTE на территории, доли рынка в референсом для бренда рынке, динамики роста доли рынка, максимальной целевой доли рынка в регионе