Решения

Автоматическое распределение планов

Автоматическое распределение планов
Автоматическое распределение планов
Автоматическое распределение планов

Автоматическое распределение планов

Корпоративное решение, автоматизирующее процессы регионального распределения установленных планов рыночного спроса и постановки целей для полевых сотрудников отдела продаж (Sales Force).

Решение предназначено для планирования и установки целей по продажам на основе анализа ситуации на рынке, количества сотрудников и истории продаж с возможностью автоматического распределения целей на основании определенных заранее критериев (процесс сверху-вниз), их ручной корректировки (процесс снизу-вверх), их утверждения или отклонения менеджментом.

Как и в случае процессов прогнозирования спроса процесс согласования и установки планов требует работы с большими массивами данных, кросс-функционального взаимодействия, четкой последовательности утверждения планов с учетом уровней детализации, например Бизнес-Юнит - Регион – Брик. При любом отклонении от последовательности внесения изменений при использовании неавтоматизированного подхода сотрудники, обеспечивающие функционирование такого процесса сталкиваются с необходимостью перерасчета, что вызывает мультипликацию трудозатрат. Более того, любая допущенная ошибка при условии недостаточного контроля, либо использования Excel файлов означает неверную установку планов полевым сотрудникам и, как следствие, недовыполнение планов продаж, риск отсутствия бонусирования из-за недовыполнения плана, либо значительное перевыполнение относительно зафиксированного плана при большей потенциальной возможности регионального торгового представителя.

Компания Супернова учитывает следующие факторы при построении распределения планов (такие факторы заложены в модели распределения).
  • Динамика и история объема референсного к распределяемому бренду рынка
  • Динамика и история собственных продаж бренда
  • Целевая доля рынка бренда в регионе
  • Показатель максимального целевого прироста, ограничивающий изменение доли рынка для детализации регион-бренд
  • Число представителей в регионе, либо показатель FTE (full-time equivalent) для детализации регион-бренд
Внедрения системы распределения планов позволит:
  • Автоматизировать процесс планирования и установки целей для реализации вторичных продаж;
  • Повысить эффективность путем сокращения непроизводительных и дублирующих операций, операций, выполняемых «вручную», оптимизации информационного взаимодействия участников процессов;
  • Повысить качество принятия управленческих решений за счет оперативности представления, полноты, достоверности и удобства форматов отображения информации;
  • Повысить информационную открытость и прозрачность процесса принятия управленческих решений.
Базовый пакет
200 000 Р
  • Готовое базовое решение
  • Настройка БД на сервере заказчика или на нашем сервере
  • Запуск проекта на IIS
Интеграция с процессами заказчика
3 000 Р н/ч
  • Конечная стоимость зависит от потребностей заказчика
Поддержка
от 15 000 Р/ мес
  • Конечная стоимость зависит от потребностей заказчика
Связаться с нами